同時我們需要幫助客戶決定投資規模，如有的客戶一上來就說想要上一個年產15萬或者20萬的生產線，其中不少的客戶對設備不是很了解，尤其是空翻和地方工藝的設備，價格相差還是比較大的，在這個時候需要根據客戶的投資預算具體幫助客戶進行分析。
廠房的規劃，加氣磚設備的安裝調試，操作人員的技術培訓，后期的維護，都是會影響客戶中后期的正常生產的。因此客戶對于這些服務也是十分上心，如果我們不能夠提供高質量、完善的服務，在和國內同行競爭中我們將會缺少一項競爭優勢。
市場競爭優勢：
1.投資少，規模靈活。 粉煤灰加氣塊設備不需要很高的生產條件，僅需現場和簡單的工作棚即可，從簡單的生產線，少量的模具，少量的成本投資開始，并逐步擴大。 如果需要擴大規模并增加產量，則可以添加一條生產線。
2.產品可在安裝后幾天內生產出來。 可以看到一個月的收入，并可以在半年內收回投資成本。
3，當場取料，浪費環保。 粉煤灰加氣塊設備的原料分布廣泛。 水泥，河砂等可用作主要原料。 也可以根據當地條件在本地使用。 粉煤灰，礦渣粉，石粉，高爐礦渣，尾礦砂，充氣礦渣和礦渣等工業廢料均作為原材料，對環境友好。
4.生產方法靈活，易于實施。 泡沫混凝土塊可以通過固定生產線，大規模生產，移動生產線和現場施工來生產。
5，使用一條生產線，只需要調整模具或切割尺寸，就可以生產各種規格。
加氣混凝土切割機工作原理： 加氣混凝土坯體連同底版放入翻轉臺后，向切割機方向移動至小滑臺，90度翻轉后由小滑臺將坯體移動到切割位置，先對坯體進行四面水平切割，在進行縱向切割。切割后的坯體再由小滑臺移動至翻轉臺，將坯體反方向90度反轉到反轉臺上。整個過程自動完成。
地面翻轉切割機的優點:
1、結構緊湊，容易操作，維修量小。
2、坯體的水平、垂直切割一次完成。
3、對坯體進行六面切割。制品精度可達到GB/T11969-1997。
4、可以滿足板材生產要求，制品精度可達GB15762-1995。
5、對廢料全部進行回收，不產生二次污染。
6、坯體不發生粘連。
7、橫切采用絲桿傳動，解決了原液壓傳動的不同步問題。
8、機械系統沒有限位和互鎖，可防止操作不當引起的設備事故。
9、具有快速更換鋼絲裝置。
10、無“shuang眼皮”及“崩邊”現象。
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